Missions principales (non exhaustives)
- Gérer tous les aspects (commercial, opérationnel et stratégique) des comptes automobiles.
- Gérer directement les problématiques quotidiennes et la relation client à tous les niveaux hiérarchiques.
- Gérer les RFI et RFQ et organiser les discussions techniques et économiques nécessaires à l’obtention des contrats.
- Développer des relations personnelles à chaque niveau décisionnel du client grâce à des visites régulières au siège et dans les usines en France et en Europe (jusqu’à 50 % du temps).
- Gérer et contrôler l’exposition aux risques des comptes.
- Collecter et transmettre toutes les informations utiles à l’élaboration du plan stratégique.
- Participer à la construction et à la mise à jour de la stratégie.
- Participer activement aux actions de marketing opérationnel.
- Contribuer activement à la transformation et à la digitalisation de l’entreprise.
- Acquérir et développer de nouveaux comptes (rôle de spécialiste des nouveaux marchés) en accord avec la stratégie de l’entreprise.
- Soutenir la gestion de la demande.
Reporting
- Reporte directement au Directeur Général.
Indicateurs de performance (KPI)
- Chiffre d’affaires du portefeuille de comptes.
- Taux de croissance du portefeuille de comptes.
- Marge brute du portefeuille de comptes en valeur et en pourcentage.
- Réalisation des objectifs spécifiques liés aux comptes clients.
Profil
- Diplôme de niveau Bac +3 minimum en ingénierie ou en commerce.
- Expérience de 5 ans minimum dans l’industrie automobile.
- Anglais courant (C1), français courant (C1), une troisième langue au niveau C1 (allemand, espagnol, arabe, chinois, turc) serait un véritable atout.
- Volonté de voyager et de rencontrer les clients jusqu’à 50 % du temps.
- Esprit pratique et collaboratif, capable de partager, organiser et animer des activités.
Détails du poste
- Télétravail avec un accès rapide à un aéroport international.
- Déplacements fréquents en Europe (50 % du temps de travail).
- Rémunération : salaire fixe + bonus de 5 à 10 % + voiture (selon politique de l’entreprise).
